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環保小企業苦樂不均的冬天
在鹽城首屆國際環保產業博覽會的現場，陳亮正在他的展位上忙碌地張貼宣傳海報。他所在的公司瑞潔特成立才兩年，規模不大，但在平板膜領域已經是一傢獨大瞭。“在同行當中，很多企業都在過冬。整個環保產業也都不景氣，但我們今年的產能卻能翻三番。整一年技術團隊都沒閑過。目前已經是滿負荷生產瞭。”陳亮說。瑞潔特是南京一傢膜分離科技有限公司，身為副總經理的陳亮介紹說，公司於兩年前成立，主要提供將污水凈化成可回用中水的技術服務。公司的規模很小，研發人員和負責市場的人員總共不到20人，註冊資金僅為500萬。然而，這個在去年的生產總值尚不足1000萬元的環保小企業，在今年卻預計能超過3000萬。逆勢而上的原因，按照陳亮的說法，除瞭政策的支持，更重要的還是企業投資方即現任老總在資金和人脈資源上的優勢。“當地政府比較支持。”陳亮說，由於老總之前是投資房地產軟件的，所以資金不會成為主要矛盾，宣傳也因為人脈資源的優勢做得很好。”雖然不缺項目，但市場的進一步開拓並沒有那麼容易：“平板膜在中國的市場占有率不到1%。所以我們現在最大的難點是讓更多人去瞭解平板膜的好處，這是我們迫切需要的。”他介紹說，全國目前做平板膜的企業隻有四五傢，加起來的總產值一共也不過一個億，但全國污水處理的實際需求遠遠超過現有生產。除瞭市場對平板膜認知的缺乏，在陳亮看來，中國的水處理還必須和其他預處理工序等不同企業甚至不同行業合作。“全世界最難處理的污水在中國，因為中國垃圾沒有分類，環境污染也很嚴重。所以單打一套拳在中國是行不通的，必須要打組合拳。”在招工過程中，專業領域的人才也還很缺乏。企業和南京工業大學、上海海洋大學會有產學研的項目合作，但這些項目需要政府經費的支撐。“原先屬於孵化，現在屬於發展中企業，希望政府可以給我們發展中企業更多的支持。我們更需要的是落在實處的支持，比如說廠地和對外宣傳的平臺。”陳亮說。當然，不是所有節能環保小企業都有那麼幸運。李志強是河南新鄉市三魁除塵設備有限公司（下稱“三魁公司”）的管理人員。而在兩三年前，這傢公司還隻是一個傢庭式的小作坊，主要生產除塵濾筒，研究煙塵處理技術。產品目前主要面向印尼、美國、中國臺灣等市場。三魁公司這兩年剛剛完成從小作坊到微小企業的轉型，去年的總產值約300萬元，員工總數不過20來人，工程師僅4名。“我們剛從小作坊轉成小企業，所以目前資金和技術人員都很缺乏。”李志強說。按照他的說法，資金的缺乏一方面因為廠房的土地證還未到手，銀行不願意貸款；另一方面也因為政府對產值低的環保小企業扶持極少。他說：“我們之前申報過幾次國傢的財政補貼，但是都沒有成功。”技術人員的缺乏，主要也因為聘不起高技術的人才。李志強是在公司轉型期間入職的，進入和留下的原因都是和老板有較好的私人關系。他說：“我們的老板本身就是做產品的，所以更多的是自己在搞研究。可是單靠一傢企業是解決不瞭技術難題的。比如除塵濾筒的高溫問題就一直解決不瞭。”在他看來，單槍匹馬做科研的能力太有限。雖然他們也會和當地的技術師范學院有一些合作，但科研能力依然薄弱。因為資金的稀缺，李志強說，他們希望接的訂單不要太大，盡量在100萬元以下，這樣就不容易有欠款。他表示，如果小企業接的單子過大，一旦對方打款不夠及時，欠賬幾千萬，往往就容易周轉不瞭而迅速倒閉。值得慶幸的是，市場似乎正在慢慢回暖。“今年訂單的數目增加一些瞭。”李志強說，在國內生產一個除塵濾筒大約賣三四百塊，賣到國外也不過一兩千人民幣，但美國生產的同等產品就要賣到上萬元瞭。所以國外自然會優先購買他們物美價廉的產品。李志強所在公司生產的除塵濾筒在技術上主要模仿美國，自身也發明瞭一些實用新型專利。李志強表示，濾筒的技術已經相對成熟，但國內的市場還沒能打開。市面上現在主要使用的還是袋式除塵法。在他看來，一旦除塵標準提高瞭，除塵濾筒必將替代袋式除塵。“現在國內的除塵標準是（塵埃粒徑為）5微米，這是用袋式除塵可以達到的。但如果要求嚴格起來，要求達到2.5微米以下，就必須要使用除塵濾筒瞭。”他說。這意味著，國傢對除塵標準的制定和執行嚴格程度將決定除塵濾筒的市場需求。那麼，為什麼國內的企業依然使用佈袋除塵而不願意換成效果更好、成本相差無幾的除塵濾筒？李志強認為，對於一些大工廠來說，將佈袋除塵換成除塵濾筒將耗費他們幾千萬甚至上億的資金，所以沒有外在的壓力，企業就不會有投資的動力。哪怕除塵器的投入隻占總成本投入的1%~2%。作為小企業，大企業的大門從未向他們打開過。用李志強的說法，進大廠的人情過不去。據業內人士透露，裝幾千萬元的設備，對方企業的聯絡人將可以拿幾十萬的回扣，而小企業一般能接受的訂單也不過幾百萬，能拿的回扣僅為零頭。這種潛規則讓小企業幾乎與大廠隔離，而隻能和小廠打交道。作為產值500萬~600萬元、員工約40人的小企業，福建龍巖中特高壓儀器設備有限公司（下稱“中特公司”）也受邀來到環保產業博覽會的現場。該公司主要做除塵器配套的高頻電源。和三魁公司一樣，因為他們在一傢環保專業雜志上投瞭廣告成為瞭會員，才獲得此次免費參展的機會。作為小企業，他們的展位被安排在最外圍，隻有一人站著，向過往的客人投遞宣傳單。該企業的營銷經理張雄書說，中特公司同樣面臨著資金的難處：“小廠面臨的資金壓力很大。如果合同比較多的話，資金運轉就會很困難。”目前該企業幾乎沒有貸款。原因不言而喻。張雄書介紹說，他們的廠房是租用而非買地。一般每年租金在十多萬。“小企業在市場競爭上也沒有優勢，資源不豐富。”getty圖
新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-19/149213800.html
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